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白皮書《外貿(mào)銷售秘籍》
正文摘要：今年上半年，外貿(mào)數(shù)據(jù)比較理想，但還是有很多企業(yè)表示太難做了。為什么有的外貿(mào)企業(yè)做的非常好？而你花了不少錢獲客但收效甚微、有的客戶問了價格就消失了、老客戶不再返單......兩者之間差距在哪里？
01
外貿(mào)獲客
客戶是外貿(mào)企業(yè)最寶貴的資源之一，是生存之本。因而獲客一直是外貿(mào)行業(yè)永恒的話題。開辟新客戶成了外貿(mào)企業(yè)最大的心病，畢竟產(chǎn)品再好，銷不出去，也就失去了其價值。要解決這一問題，就必須從源頭出發(fā)，分析獲客難的具體問題在哪里，才能更好地“借力打力”，探索出一套輕松獲客的方法。《外貿(mào)銷售秘籍》給大家介紹獲客平臺及方式，讓獲客變得更簡單。
02
外貿(mào)客戶分析
外貿(mào)業(yè)務(wù)員都希望獲取客戶后能以最快的速度拿下訂單，但往往會忽略前期準(zhǔn)備的重要性。在與客戶正式溝通前，其實需要通過背景調(diào)查摸清客戶情況，有針對性地制定相應(yīng)的談判跟進(jìn)策略，再對客戶進(jìn)行分析與跟進(jìn)，畢竟知己知彼百戰(zhàn)不殆。
03
外貿(mào)客戶跟進(jìn)
分析好自己的客戶，用不同的策略，針對性的跟進(jìn)，才能獲得更好的效果。
04
成交轉(zhuǎn)化技巧
在銷售成交過程中，有90%以上得客戶會產(chǎn)生質(zhì)疑，這也可以理解，買任何東西，都會說出一些如“我考慮考慮”、“我再看看”、“價格太貴了”、“以后再說”等一系列抗拒的話。那么，面對客戶無情的抗拒，我們有沒有更好的方法呢?
