怎么利用LinkedIn快速搜索客戶資源？

外貿(mào)搜索獲客一直是企業(yè)的頭等大事，一家企業(yè)無論規(guī)模多大或多小，企業(yè)生存都需要有更多的客戶。小企業(yè)通常無法獲得大量資金來進(jìn)行營(yíng)銷推廣。因此更應(yīng)該遵循一些有效的策略來尋找或者快速拓展您的第一批潛在客戶并產(chǎn)生訂單。
對(duì)于做外貿(mào)來說，LinkedIn是一個(gè)非常優(yōu)秀的B2B營(yíng)銷平臺(tái)，尤其是在B2B行業(yè)可以為您帶來更多的潛在客戶、助力企業(yè)面向全球打造商業(yè)品牌、拓展人脈資源、積累客戶資源，并幫助企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)。
那么如何利用LinkedIn搜索機(jī)制，快速找到海外目標(biāo)客戶，我們可以通過搜索流程一步步獲取精準(zhǔn)客戶。
一、先確定潛在客戶是誰、在哪里
想在LinkedIn尋找潛在客戶時(shí)，首先要做的就是確定潛在客戶在哪里？（客戶群體用戶畫像）。你根據(jù)自身企業(yè)、產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)或者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受眾，最終幫助您更好地了解您的潛在客戶。如：
A、 我的潛在客戶位于哪個(gè)城市，地區(qū)或國(guó)家？（市場(chǎng)）
B、 我的目標(biāo)客戶在哪個(gè)行業(yè)？（行業(yè)產(chǎn)品）
C、 誰可以決定在該公司購(gòu)買我的產(chǎn)品？（職位）
D、 可以解決客戶什么問題？
二、利用LinkedIn搜索機(jī)制去搜索
一旦你確定你的目標(biāo)，你需要根據(jù)用戶畫像去搜索符合這一目標(biāo)潛在客戶。不同國(guó)家或者地區(qū)有決策權(quán)的人的頭銜有所區(qū)別，這個(gè)大家要自己去分析。
1、按客戶名稱或者產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞直接搜索添加
查看個(gè)人檔案，尋找潛在公司以及相關(guān)聯(lián)系人，判斷其情況，也可以通過自身的客戶找到其2、人脈，畢竟身邊的人，有可能就是同一個(gè)圈子的人。
組合搜索，我們可以根據(jù)自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，按地區(qū)、行業(yè)、頭銜去搜索
搜索公司主頁
a、搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主頁，查看他們的信息（看其職位信息，找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人），然后去看他們的動(dòng)態(tài)，找到給他們點(diǎn)贊或者評(píng)論的用戶。他們基本都是潛在客戶然后，加為好友，進(jìn)行跟進(jìn)
b、可以通過您自己的客戶去搜索屬性相同的其他公司
3、搜群組
a、在群組中尋找群組成員，找到合適的客戶，因?yàn)榧尤肓烁信d趣的小組 都有一定的行業(yè)的相關(guān)性?？梢宰穼にc(diǎn)贊過的人、公司或者給那些類型的文章或帖子評(píng)論過，找出有效的線索
b、通過群組，按關(guān)鍵詞搜索話題搜索精準(zhǔn)的話題找客戶
c、分析群組的分享帖子、評(píng)論或者點(diǎn)贊的人，找有用的線索
只有產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶，你的業(yè)務(wù)才會(huì)變得更好。因此高效找到高質(zhì)量的潛在客戶，就快人一步；保持日常溝通，讓潛在客戶有采購(gòu)意向時(shí)，第一時(shí)間想到您，成為您的首要任務(wù)。產(chǎn)生銷售線索是成功開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵部分。
綜上是目前做外貿(mào)通過LinkedIn搜索客戶的主要操作流程，并且已得到有效驗(yàn)證，但是此方法較為費(fèi)時(shí)費(fèi)力，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的80%時(shí)間都會(huì)消耗在手動(dòng)LinkedIn找客戶上，當(dāng)然通過專業(yè)的外貿(mào)搜索軟件進(jìn)行LinkedIn的客戶搜索挖掘效率和準(zhǔn)確性將會(huì)翻倍提升，孚盟獲客寶采集Google，F(xiàn)acebook，Linkedln，Instagram主流社媒聯(lián)系方式，短時(shí)間即可完成大批量LinkedIn找客戶，點(diǎn)擊體驗(yàn)軟件