怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶？首先海關(guān)數(shù)據(jù)是各國(guó)海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)會(huì)具體到某類行業(yè)、某類商品，數(shù)據(jù)在海關(guān)總署官網(wǎng)免費(fèi)發(fā)布。對(duì)于外貿(mào)公司而言，開展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)是和海關(guān)數(shù)據(jù)分不開的，通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶便是其中一個(gè)重要作用，當(dāng)然除了利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，了解客戶，了解同行，了解國(guó)際市場(chǎng)也是海關(guān)數(shù)據(jù)的重要作用，具體如下：

一、利用海關(guān)數(shù)據(jù)了解客戶，同行數(shù)據(jù)

1、了解國(guó)外的進(jìn)口量和交易情況，尋找目標(biāo)市場(chǎng)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析主營(yíng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求概況。

2、掌握全球市場(chǎng)買家采購(gòu)規(guī)律。分析所屬行業(yè)或同類產(chǎn)品交易記錄，獲知交易頻率、交易時(shí)間、交易數(shù)量，找出該分類產(chǎn)品在什么時(shí)間段采購(gòu)量大，從而提前做好準(zhǔn)備進(jìn)行營(yíng)銷。

3、了解行業(yè)和同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。分析目標(biāo)市場(chǎng)的采購(gòu)商的交易產(chǎn)品，偏好采購(gòu)該行業(yè)的哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品有何不同，把握主營(yíng)產(chǎn)品的更新迭代，使公司產(chǎn)品能跟上需求的步伐。

4、客戶尋回，通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析流失的客戶采購(gòu)來源和關(guān)注點(diǎn)，通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)同行對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，和自身產(chǎn)品、交貨等各環(huán)節(jié)的不足，有針對(duì)性地進(jìn)行整改，以全新的面貌面對(duì)客戶，重新得到客戶的認(rèn)可。

二、利用外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)可開發(fā)客戶，可直接按產(chǎn)品搜索，找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件，也可以通過公司名稱等進(jìn)行搜索客戶，具體找客戶搜索方式如下：
1、同行查詢，分析競(jìng)品出口情況

可以在海關(guān)數(shù)據(jù)中輸入同行公司的名稱，可以對(duì)同行的出口情況進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購(gòu)商的基本資料、采購(gòu)規(guī)律和需求變化，在合適的時(shí)機(jī)將自己的產(chǎn)品推薦給他們。

2、反向查詢，從出口數(shù)據(jù)追尋采購(gòu)商

對(duì)于歐盟國(guó)家這種不開放海關(guān)數(shù)據(jù)的情況，可以利用反查法。

綜上是海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，當(dāng)然通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶需要一定技巧，畢竟是開放數(shù)據(jù)，在挖掘上要有一定要下功夫，方能開發(fā)新客戶。

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