貿(mào)易公司怎么獲客

隨著行業(yè)數(shù)字化的快速普及，越來越多的外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士開始為業(yè)務(wù)煩惱。所謂萬事開頭難，外貿(mào)人每天三省自身：貿(mào)易公司如何找客戶，如何高效找客戶，如何高效找高質(zhì)量客戶？于是，挖空心思尋找各種獲客門道，例如參與線下展會、搜索引擎捕撈、外貿(mào)數(shù)據(jù)查詢、B2B平臺推廣、熟客人脈推介、獨(dú)立站營銷等等等等。

那么問題來了，這么多外貿(mào)獲客方式全面出擊，你真的能應(yīng)付的過來嗎？

在時間和精力成為稀缺資源的今天，門道太多太雜，反而會降低獲客效率，增加客源獲取難度。我們需要做的，是從這么多獲客門道中找到最有成效的那一個，然后把它發(fā)揮出最大的價值。簡單來說就是“化繁為簡”，把復(fù)雜的事情簡單化。

為便于后續(xù)的步驟拆解，我們可以寫列出需求大綱，然后再按大綱摸索出一條簡單、高效且能帶來高質(zhì)量客戶的獲客之道。

第一步：明確你想要了解什么信息
第二步：在眾多信息中挑選出優(yōu)質(zhì)者
第三步：找到負(fù)責(zé)人開展有效溝通

緊接著，我們需要對現(xiàn)有的渠道進(jìn)行一次整合，畢竟一對多的獲客形式著實(shí)讓人有心無力，恰好，孚盟MX軟件有能力將這些渠道合并規(guī)整于同一后臺中，只需通過簡單的操作，用戶就可以輕松獲取中意的潛客資源。現(xiàn)在，就讓我們對照著剛列好的大綱依次操作執(zhí)行。首先，我們先要明確潛客的關(guān)鍵信息有哪些，這些信息將輔佐我們?nèi)ヅ袛嗄男┛蛻舾鼉?yōu)質(zhì)、更有跟進(jìn)價值、更有成交可能。

企業(yè)概況：
業(yè)務(wù)范圍、公司規(guī)模、企業(yè)性質(zhì)、榮譽(yù)成就、企業(yè)文化、產(chǎn)品風(fēng)格等信息。

行業(yè)與政策：
國家和地區(qū)所在地、該客戶的國家政策、企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的信息、出口退稅問題、外匯比率等信息。

海關(guān)數(shù)據(jù)：
進(jìn)口/出口數(shù)據(jù)、采購習(xí)慣、采購頻率、采購產(chǎn)品、采購周期等信息。

供應(yīng)商數(shù)據(jù)：
主要供應(yīng)商來源、供應(yīng)商變動情況、供應(yīng)鏈上下游等信息。

想要知道一攬子get這些維度數(shù)據(jù)并不難，登錄孚盟MX后臺，點(diǎn)擊【發(fā)現(xiàn)】模中的【找買家】功能即可支持根據(jù)關(guān)鍵詞執(zhí)行一鍵搜索，客戶詳情頁面會將所有相關(guān)內(nèi)容串聯(lián)成信息鏈直觀展示，查閱效率直線up！

通過對企業(yè)概況的了解可以判斷目標(biāo)客戶是否存在虛假信息，是否與自身產(chǎn)品相近，是否存在合作可能；通過對行業(yè)與政策的了解可以增加與目標(biāo)客戶的談判話題，并從中感知其行業(yè)專業(yè)度深淺，以此判斷交易過程的安全性；通過對海關(guān)數(shù)據(jù)的了解可以掌握目標(biāo)客戶的市場行情，及時握把采購商機(jī)；通過對供應(yīng)商數(shù)據(jù)的了解可以摸清同行的競爭力情況，為后續(xù)的營銷策略提供支持。

在對核心數(shù)據(jù)進(jìn)行對比評估后，我們可以輕易篩選出數(shù)據(jù)較好的優(yōu)質(zhì)客戶，那么如何拿下這些S級客戶呢？這就迎來了我們壓軸的最后一步——建立溝通。

建立溝通的前提一定是要找到關(guān)鍵決策人，孚盟MX支持對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行一鍵深挖，通過深挖我們能獲取到與該企業(yè)有關(guān)的聯(lián)絡(luò)人。可能你會提問，企業(yè)聯(lián)絡(luò)人搜出來一堆，難道我要挨個發(fā)郵件嗎？當(dāng)然不是，這里教給大家一個小妙招，孚盟MX客戶聯(lián)絡(luò)人界面會同步展示人員職位信息，我們可以憑借對職位title的判斷來迅速鎖定具有決策權(quán)的對接人，避免與基層人員交涉浪費(fèi)不必要的時間。

人們都說“條條大路通羅馬”卻不明說“哪條道路才能通羅馬“。能在短時間內(nèi)獲得高于同行數(shù)量的客源，憑借的不是通往羅馬的捷徑，而是發(fā)現(xiàn)了兩點(diǎn)之間路徑最短的“貿(mào)易獲客直線”。

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