開發外貿新客戶的方法/方式

對于外貿行業來說，開發外貿新客戶始終是業務的重點。如何開發外貿新客戶？咱們可以通過外貿展會獲得客戶，海關數據獲客，社媒搜索營銷獲客以及通過同行海關數據挖掘開發新外貿客戶。具體如下：
1、確定海外目標市場，做好準備工作
做外貿，在開發客戶之前找到目標市場是非常重要的，如果目標市場定位得好，那你可能事半功倍，反之，則可能事倍功半。就好比一樣產品最大的市場需求是在北美，而你們卻選擇了亞洲，放掉最大的市場，導致后續想要開發這個市場，卻發現市場已經被其他企業所占據。所以，在找客戶之前，我們首先需要的是對目標市場進行定位。那么，我們要怎么定位目標市場呢？
A、考察市場容量、需求量，對人口、收入、消費習慣，還有產業結構等方面做評估。
B、考察各市場的產品需求，看我們出口的產品在社會、經濟、宗教、文化、情感方面，是否能與該國相適應。
C、分析市場中的競爭對手，包括當地的廠商；中國同行企業；其他國家的出口廠商等。
D、了解各市場的進口政策，如市場關稅高低、反傾銷情況、反壟斷情況、限定定價、認證要求等。
2、研究開發外貿新客戶的渠道，熟悉操作規則
明確了目標市場，接下就要研究開發外貿新客戶的渠道有哪些。當然對于主動開發，我們需要了解市面上的主流開發渠道，比如，海關數據，海外社媒搜索等，通過熟悉操作這類外貿獲客工具的使用，進而獲取到有效的采購商信息和聯系方式，比如郵箱地址，最后就是通過各種方式主動聯系到目標采購商，比如主動發開發信，社媒對話留言等。總而言之，開發外貿新客戶需要對客戶的信息做深層次了解，做到精準高效開發，當然，我們也可以借助專業的外貿找客戶工具，這里推薦孚盟軟件，集成外貿大數據，覆蓋47個國家進口數據和23國出口數據,包含200個國家, 22億條貿易數據,4000多萬國外買家。另外擁有Facebook，Linkedln，Whatsapp等國際主流社媒的運營及找客戶窗口，可實現快速數據搜索及精準篩選，海外采購商信息準確率得的客戶認可。

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