做外貿(mào)，如何通過展會/展銷會開發(fā)客戶？

越來越多的外貿(mào)公司開始參加國內(nèi)外的展會，因為這是跟很多客戶面對面接觸的最佳機(jī)會。但是也有很多外貿(mào)人苦惱于不知道在哪里能找到適合自己的展會，以及如何參展。今天我們就來分享一下。

1、外貿(mào)人在哪里可以找到適合自己的展會
首先我們要明確自己的目標(biāo)國家市場，是準(zhǔn)備做東南亞、還是歐洲、北美市場？明確自己的目標(biāo)市場之后我們可以去：
①省商務(wù)廳搜尋我們目標(biāo)市場的相關(guān)展會信息和相關(guān)政策；
②專業(yè)的展會網(wǎng)、展會平臺上查看今年的展會信息，比如去展網(wǎng)、showsbee、10times等；

③聯(lián)系當(dāng)?shù)氐恼褂[公司，從他們那邊直接獲取行業(yè)相關(guān)的展會信息。
在選好了目標(biāo)國家展會之后，可以去該展會官網(wǎng)下查看往年的展會報告——分析往年的展會數(shù)據(jù)、參展商情況。為出國參展做準(zhǔn)備。

2、外貿(mào)企業(yè)參展的全流程
①選擇市場
通過市場調(diào)研，市場分析，確定自己的目標(biāo)市場，挑選合適的展會及展品。
②選定展位
建議貨比3家，綜合多方面因素考慮后再確定自己的展位。因為展位直接關(guān)系到接下來的詢盤和訂單，一定慎重敲定。
③物資準(zhǔn)備
包括展品、物資需要打包寄出，建議提前2個月寄出，還有產(chǎn)品手冊、工廠視頻的準(zhǔn)備。
④出差準(zhǔn)備
申請簽證、定機(jī)票、酒店等出境事宜。

3、外貿(mào)企業(yè)如何在展會搶占先機(jī)？
孚盟外貿(mào)CRM的移動端，幫助外貿(mào)企業(yè)快速錄檔客戶，回復(fù)信息不受時間和空間的限制，即時營銷，搶占先機(jī)，高效管理！
①名片掃描
展會上直接使用孚盟外貿(mào)軟件的名片掃描，一鍵錄入系統(tǒng)，海量名片永不丟失。有時間的時候在系統(tǒng)里對客戶進(jìn)行背調(diào)，看一下客戶的采購實力及最近是否有采購需求，合適的話當(dāng)場可以發(fā)開發(fā)信，搶占先機(jī)。
②郵件模板
用孚盟外貿(mào)軟件里的開發(fā)信模板和報價模板發(fā)給潛在客戶，先人一步，給客戶留下深刻印象，提高工作效率。
③高效管理
移動端的好處就是隨時隨地管理外貿(mào)業(yè)務(wù)，重點數(shù)據(jù)可隨時查看，比如說新增客戶數(shù)、新增跟進(jìn)數(shù)、報價單、銷售訂單等；隨時掌握下屬監(jiān)督管理，比如說下屬新增客戶數(shù)、本月活躍客戶數(shù)、成交客戶總數(shù)、WhatsApp跟進(jìn)、郵件發(fā)送數(shù)、商機(jī)、日報周報、下屬客戶跟進(jìn)記錄、往來郵件等；重點客戶跟進(jìn)實時追蹤，隨時關(guān)注進(jìn)度，推進(jìn)銷售過程，達(dá)成交易，不錯過任何商機(jī)。

孚盟外貿(mào)軟件移動端無需部署，1分鐘開通，10分鐘會用，極大提高外貿(mào)企業(yè)海外參展及拜訪客戶、跟進(jìn)客戶的效率。
 

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