看過很多人解讀企業文化問題，在《關乎天下》這本書里，關明生用中國文化思想來對企業文化建設進行解讀，非常有新意，而且也為我們提供了一個更精準更具象的表達和理解方式。

在《關乎天下》開篇，關先生引古證今，提出古時候帝王打天下，先有道，后有謀，再配人才陣勢，天下盡得。而企業打天下，道理亦然，同樣是以“道”為最高層次，再有策略、人才，就能決勝千里，贏取天下了。

01、道

關先生在書中給出了答案，企業中的“道”，就是愿景(Vision)、使命（Mission）、價值觀(Values)。這三點，影響著企業的長遠發展，直指企業文化。

那么什么是愿景、使命、價值觀呢？

愿景：我想要做成什么樣的企業？這里對愿景做一個比較量化的描述就是，愿景要有10年的發展眼光，是站在現在能看到的遠方。

比如亞馬遜的愿景是成為“地球上最以客戶為中心的公司”，他們也是連續8年獲得美國客戶滿意度調查排名第一名的公司。

使命：我們存在的價值，簡單的說就是為什么要創建公司，也就是我們的初心。

100多年前 ，GE（通用電氣）這家公司創建的時候，那時候愛迪生發明了電燈泡，他們公司第一個使命就是“讓天下亮起來”。

迪士尼的使命是“make the world happy”（讓世界快樂起來）。

價值觀：是公司的基因，是游戲規則；（我們追求什么？不追求什么？表揚什么？批判什么？鼓勵什么？扼殺什么？）

亞馬遜一直堅持以客戶為中心的發展策略。亞馬遜高層為了是否給客戶發送涉及隱私類的電子營銷郵件而爭執，有贊同的，有反對的，很難形成一致的決議。

最后，創始人貝佐斯指著會議室里的一把空椅子，告誡所有高管——雖然這類促銷郵件能帶來豐厚的利潤，但是這樣做會給客戶帶來不好的感受。最終，亞馬遜取消了這一類敏感郵件，不僅如此，亞馬遜甚至還建立了一個中央過濾系統，確保此類事情不再發生。

此后，貝佐斯在召開高管會議時，總是堅持在會場放置一把留給客戶的空椅子。一把代表客戶象征著“以客戶為中心”的空椅子，也成為了亞馬遜企業文化的一個象征性符號，成了著名的“亞馬遜空椅子”。這張代表客戶的空椅子隨時提醒會議室里的每個人：不要忽視客戶的想法。通過這種方式把企業價值觀進行了落地。

用了這么大的篇章闡述，各位書友一定能知道“道”的重要性。那么，企業的“道”最困難的是什么？

關先生說，道之最莫過于仁義。

仁義就是游戲規則。

因為，企業不是一個人的天下，而是所有人的江湖，只有江湖有了規則和道義的時候，才會有佳話和傳奇。

02、謀

“道”之后便是“謀”了，什么是“謀”呢？

關先生在書中說：“謀”是做正確的事（Do the right thing）。

“謀”是公司的戰略。企業戰略該怎么做呢？

這里給大家分享了一個三位一體圖：

看圖便可以知道，做戰略首先要明白想做的事情是什么；在市場環境和規律下，可做的事情是什么；在自己的條件下，能做的事情是什么。這三者的交集便是企業應該做的事情，也就是戰略了。戰略要管三年。

03、斷

有了“謀”，便不可缺少“斷”。

什么是“斷”呢？關先生說，“斷”是正確的做事(Do thingsright)。

怎么正確地做事呢，就是方法策略+執行力。

方法策略的做法，就是先進行商業模式六問，來驗證我們的策略是否切中核心。 

1.我的客戶是誰？他有什么樣的需求和痛點？

2.競對最差的三個短板是什么？

3.我們的優勢是什么？

4.我的產品能否解決剛需？能不能持續獲利？

5.能不能快速復制？

6.在你快速復制的過程中，能不能不要被老大給吃掉？

保障執行力的做法： 

1.定目標、追過程、拿結果；

2.建立上下同欲的管理體系；

3.建立業務追蹤系統。

《吳子兵法》有云：“用兵之害，猶豫最大；三軍之災，生于狐疑”。機會稍縱即逝，企業決斷，最忌猶豫，當你有了打法策略，就要去堅定地去執行，爭取拿到結果。孚盟軟件就是幫助企業用系統化的方式保證過程的透明、高效與可控。

大部分觀點來自于創業酵母的Cherry老師的讀書課，企業老板可以多多關注共同學習成長！