外貿機械行業如何推廣獲客？

孚盟軟件認為與化工行業，原材料行業相比，外貿機械行業案例的開發難度是最大的。機械行業的都是大單，動輒幾百萬美金的那種，而且利潤還高，但是這個產品的市場開發難度也會比其他的行業更大，而且這個行業，它屬于周期性采購的，它可能今年采購了，接下來幾年都不會再采購，所以很多剛進這個行業的，又沒有摸準市場的，會覺得自己沒單，產品不好，淡季，縱觀國內的機械外貿企業主，機械類產品一直是出口大頭無論規模大小，都有做外貿出口。但是由于種種原因，機械類外貿并不是很好做，一些機械類外貿企業主找到孚盟尋求解決方案，機械行業的外貿到底怎么做呢？孚盟軟件總結如下重要幾點也是目前外貿企業主所共同遇到的問題：

首先來看看當下機械類外貿所面臨的問題：

1、很多機械外貿企業主管理層對外貿的認識還停留在“等詢盤”階段，被動式找客已經沒法滿足外貿企業的業務增長。

2、很多機械公司管理體制不健全，內部協作及業務流程缺乏高效和規范性，使得外貿業務員拓展客戶開發渠道積極性受阻。業務增長自然而然就沒法提升。

3、機械類外貿對產品知識的專業性要求比較高，但外貿業務員很多都不是機械行業出身，缺乏對產品的全面清晰的認識，無法及時準確得回復客戶的問題，導致客戶流失。

4、機械類產品的下單周期很長，長期拿不到提成，又被領導催單；面對經濟和精神的雙重壓力，一些外貿人身心受挫，工作積極性下降，進入惡性循環。
這些不僅僅是業務員所面臨的問題，更是器械外貿企業主需要思考和解決的。

孚盟軟件認為要想做好機械類外貿，外貿企業主需要針對這些問題做出改變：

1、外貿流程規范化

機械外貿企業主應該將外貿工作規范起來，包括業務流程，內部協作流程，報價流程等一系列外貿內部協作流程，簡化業務員的職能性工作，讓外貿業務員有更多時間用于客戶開發。

2、拓展客戶開發渠道

由于近兩年的大環境下，線下展會的減少甚至取消導致外貿獲客渠道收窄，被動的等待客戶下單的B2B業務開發模式已機械行業的管理者們應該認識到這一點，同時外貿業務員們也應該用自身的實際行動來反映這個事情。

3、維護好老客戶

對于b2b外貿來說，客戶復購也是業績增長的重要指標，對于老客戶資源應該做好管理和分類，盤活老客戶提升復購率何嘗不是一個有效渠道。

當然，做外貿不易，做機械行業的外貿更不易。因為機械類產品訂單金額較大，外貿客戶需要多番衡量，下單周期很長；但是隨著信息技術的發展，外貿獲客及管理已經得到軟件的大力支持，市面上各種外貿管理軟件，主流的有外貿crm軟件，針對外貿客戶管理和海關數據獲客，外貿ERP軟件，針對解決外貿企業業務（庫存，訂單，報價以及采購等）流程標準化。另外還有海外社媒找客獲客工具，都是針對外貿行業的需求所推出的。

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