外貿客戶背景調查分析方法

外貿客戶背景調查分析，無論是針對新客戶，還是老客戶，都極為重要；
它能夠讓我們更加清晰地看到、更深入地了解國外客戶的企業文化理念、發展歷程、經營模式、產品傾向（材質、設計、外觀、功能屬性、包裝等）、受眾群體類型（定位需求傾向）、真實采購力等。
而這些，在實際訂單談判中發揮著至關重要的作用。
你越了解你的對手，在談判中就就越占優勢，總能把話說到點子上，談判也往往能夠做到“直擊要害，有的放矢”；
但絕大多數外貿人并不清楚具體該如何操作。
其實，關于外貿客戶背景調查分析，我們主要有以下幾個操作方向：

    01、企業官網
    02、谷歌搜索
    03、公司信息深挖
    04、SNS站點 （比如領英 LinkedIn）
    05、海關數據

01
企業官網
引用谷歌翻譯結果（如存在錯誤請忽略，機譯在所難免，大致意思能懂就成），查看 公司About 中較為有價值的信息等。
02
谷歌搜索

谷歌搜索一項，核心理念重在多搜 ，巧搜，尋找更多與該企業相關的有價值的信息，所以越多、越精準，就越有幫助；

找到公司專頁后可以進一步點擊雇員列表，就可以找你需要的目標聯系人了，但是要強調的是，并不是每一個公司在領英上都能找到專頁，也并不是每一個公司都一定會有職員出現在領英上面，這是概率問題。

如果對方沒有使用領英，你在這里是不會有進展的，只能在繼續谷歌或通過其他 SNS 站點搜索，或者按照官網顯示的號碼，直接給對方公司打電話；

03
谷歌地圖

直接在谷歌搜索公司名字，右邊就出來啦，點進去就行了；

04
SNS站點

搜索重點還是上文提到的Facebook和LinkedIn,因為這兩個網站展示聯系人和聯系信息比較多，比較普遍；

當然，我們還可以去看看其他社交媒體平臺信息，沒必要放過任何一個可能性；

以領英 LinkedIn 為例：

05
海關數據

通過孚盟MX海關數據查詢，我們可以知道該客戶的采購量大小，采購頻次高低，根據這些數據可以了解到該客戶的更深層次的信息，并且通過海關數據還可以了解到該客戶合作的供應商及現狀等。

以上就是外貿客戶背景調查的幾種主流方法，當然一份完整的外貿客戶背景調查分析遠不止這點東西，這只是其中的一部分而已，比如在產品層面的分析，更多極具針對性的價值傳遞會在談判中搶占更大的優勢。

孚盟軟件作為一家老牌外貿軟件服務商，旗下孚盟mx外貿CRM系統，打通外貿客戶，產品，郵件營銷整個流程，幫助外貿企業在客戶管理上做到簡單，細致易操作，從而提升外貿企業的運營效率帶來業務量的飛速提升。