中東市場指以西亞為主的地跨歐、亞、非三洲的地區(qū)，一共有20個國家，伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔爾、亞美尼亞、阿聯(lián)酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也門共和國、約旦、敘利亞、格魯吉亞、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。

一起來看下中東外貿(mào)客戶開發(fā)網(wǎng)址分享，掘金中東市場必備！

【如果我們的內(nèi)容對你有所幫助，別忘了關(guān)注我們！后續(xù)還會有更多關(guān)于外貿(mào)管理和外貿(mào)營銷的干貨文章。】

一、中東客戶開發(fā)網(wǎng)址

是多哈和整個卡塔爾的官方黃頁，是所有客戶與卡塔爾企業(yè)聯(lián)系的專用公司指南。Yellowpages.qa可以按行業(yè)、公司名稱、位置等進(jìn)行搜索，找到卡塔爾的本地公司。

是阿拉伯搜索引擎和目錄，提供了一些中東國家目錄，根據(jù)信息可以搜索到一些企業(yè)的網(wǎng)站，可以試試。

是阿曼官方黃頁，是所有客戶查找阿曼蘇丹國企業(yè)的專用指南，按行業(yè)、位置、公司名稱、業(yè)務(wù)活動、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等搜索公司和專業(yè)人士。

Noon被稱為“阿拉伯地區(qū)第一個電子商務(wù)平臺”，其產(chǎn)品涵蓋各個領(lǐng)域，包括美容、時尚、電子產(chǎn)品、家居、廚房和日用品。

沙特阿拉伯網(wǎng)絡(luò)，有關(guān)沙特的貿(mào)易和商業(yè)信息，可以查詢有些行業(yè)的企業(yè)，可以前往官網(wǎng)找聯(lián)系方式。

是一個比較有名的B2B平臺，包含全球幾十個國家，與全球1000萬的進(jìn)出口商建立聯(lián)系，可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認(rèn)真寫描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營，可以得到客戶的主動詢盤。

二、中東熱銷產(chǎn)品

中東國家家庭成員眾多、家庭觀念較強(qiáng)、特別喜歡做食物，家居小家電相關(guān)的產(chǎn)品就比較多。

中東一個男人可以娶四個老婆，導(dǎo)致了中東的出生率比較高，所以母嬰是一個非常有潛力的市場。

年輕人比較多，對于電子產(chǎn)品的需求還是蠻大的，此外，中東地區(qū)的無人機(jī)特別火，因為沙漠地區(qū)比較廣闊，小孩子喜歡出去玩，所以說電子產(chǎn)品也是比較好賣的。

阿拉伯國家雖然有的人連面都不讓看，但她們真的是十分追崇美，尤其是她們對于眉毛和眼睛的化妝是非常在意的，所以說化妝類相關(guān)的產(chǎn)品在那邊特別受歡迎。

三、中東客戶做生意習(xí)慣

中東商人其實(shí)不習(xí)慣采用信用證的方式，金額比較小的就用前TT；金額大的一般采用定金結(jié)合TT。

大多數(shù)中東人不喜歡Email，喜歡即時通訊工具，比如WhatsApp、WeChat。有中東客戶的直接聊就行了，一般從溝通到下單子都是直接在WhatsApp上完成的，語言簡潔為主。

中東大部分買家對質(zhì)量要求不高，比較看重價格，也很擅長討價還價。所以，和他們做生意，報價時一定不要報太低。

中東買家比較重友誼。和他們做生意，一定要注重情感投資。

四、出口中東所需證件

這是中東地區(qū)強(qiáng)制性的認(rèn)證，用于證明產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐囊?guī)格和標(biāo)準(zhǔn)。申請時需要提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及測試報告。

這是進(jìn)口國海關(guān)需要的清關(guān)證書，證明貨物符合進(jìn)口國的規(guī)定。通常由進(jìn)口商或認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具。

出口沙特阿拉伯需要申請SABER系統(tǒng)的電子清關(guān)證書，同時必須已獲得GMARK證書。

五、中東外貿(mào)開發(fā)建議

在了解市場的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場。這可以是某個國家或地區(qū)，也可以是某個行業(yè)或產(chǎn)品類別。需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和需求，制定針對性的營銷策略。

在確定目標(biāo)市場后，要建立銷售網(wǎng)絡(luò)，包括尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇椤⒋砩獭⒔?jīng)銷商等。這些合作伙伴可以幫助了解市場、推廣產(chǎn)品、拓展客戶和提高銷售額。

參加中東地區(qū)的展會和會議是開發(fā)外貿(mào)市場的重要途徑。這些活動可以幫助了解市場趨勢、結(jié)識潛在客戶、展示產(chǎn)品和服務(wù)，并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府建立聯(lián)系。

在開發(fā)外貿(mào)市場的過程中，品牌推廣非常重要。需要制定一套全面的品牌推廣計劃，包括品牌定位、品牌形象、廣告宣傳等。這可以幫助提高品牌知名度和美譽(yù)度，吸引潛在客戶和提高銷售額。