如何規(guī)避外貿(mào)報價風(fēng)險？

在外貿(mào)詢盤之后，業(yè)務(wù)員對外貿(mào)客戶的詢價進行回復(fù)即報價。而報價看起來是很簡單的一件事，但其中要注意的細節(jié)問題卻很多而且都是不容忽視的。目前共有FOB 、 CIF 、 CFR 這三種外貿(mào)報價方式，如何避免外貿(mào)報價出錯？需要注意以下幾個重要步驟：

1.產(chǎn)品定價

產(chǎn)品的定價就決定了公司的盈利點。然而，并不是定價越高才越好。如果我們的定價比市場價高太多，外貿(mào)客戶就很有可能不會購買我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品賣不出去，公司自然也無從盈利；產(chǎn)品定價多少需要我們要根據(jù)多方位的綜合考量來決定。

2.起訂數(shù)量

產(chǎn)品的起訂數(shù)量往往是跟產(chǎn)品的定價掛鉤的，往往確定好了產(chǎn)品的定價，那么起訂數(shù)量也就八九不離十了。如果我們定價比市場價偏高，那么我們的起訂量可以適當(dāng)?shù)陀谑袌錾系钠鹩喠浚环粗绻覀儺a(chǎn)品的定價比市場價低了，那么我們的起訂量就要比市場起訂量高了。

3.運費以及售后

除了價格以及數(shù)量之外，產(chǎn)品的相關(guān)運費也是很容易就起矛盾的一點，因此我們需要格外注意。如果需要客戶承擔(dān)相關(guān)的包裝費或者運費之類的，需要進行說明，不然客戶以為默認就是賣方承擔(dān)的。

當(dāng)然，外貿(mào)報價的順利是拿下訂單的第一道關(guān)，如何規(guī)范外貿(mào)報價是目前眾多外貿(mào)公司急需解決的問題，孚盟MX外貿(mào)CRM就此問題已經(jīng)推出外貿(mào)報價管理模塊，從報價流程上優(yōu)化，模板化的外貿(mào)報價單格式，可規(guī)范報價過程和輸出格式，專業(yè)定制化的外貿(mào)報價審批流程，當(dāng)業(yè)務(wù)員拿不定主意時，可由多層審核，規(guī)避價格錯報風(fēng)險，當(dāng)然，外貿(mào)報價過程中，業(yè)務(wù)員可借助銷售助手功能，及時了解商品標(biāo)價、歷史報價、交易記錄，以便外貿(mào)業(yè)務(wù)員快速做出報價策略，提升工作效率，綜合以上外貿(mào)公司可借助專業(yè)軟件解決外貿(mào)報價風(fēng)險問題，相關(guān)咨詢請點擊右側(cè)在線客戶獲取軟件體驗。